Il brand position non è inteso solo come marchio, logo o una marca ma anche una promessa fatta al cliente.
Nel Business il brand serve per far percepire la differenza tra due prodotti che potrebbero essere scambiati per uguali. Un brand è in grado di far preferire un prodotto pittosto che un altro, anche con differenze di prezzo notevoli.
Il posizionamento del marchio, rappresenta il concetto chiave all’interno di ogni strategia di marketing, che sia per incanalarla, ottimizzarla o pianificarla nuovamente. Si tratta del posizionamento che occupa il brand nella mente dei consumatori e degli stakeholder.
Vediamo ora alcuni casi di successo:
- Mac Donald il fast food
- Nike, abbigliamento sportivo
- Disney, l’intrattenimento per i bambini
e cosi via….
Errori Mortali da evitare quando lanci un Brand
- Essere orientato al cliente e non al concorrente.
Si può supporre che la maggior parte dei vostri concorrenti saranno orientati al cliente. Quindi, cosa succede nel mercato? Tutti finiscono con il mettersi sul mercato con un prodotto simile a quello degli altri.
Già nel 2009, abbiamo iniziato a lavorare per la Great Wall Motor in Cina. La ricerca che abbiamo ricevuto da parte del cliente ci ha detto che gli acquirenti cinesi preferivano berline piuttosto che i SUV, perché le berline sono più prestigiose e i SUV sono considerati veicoli pratici senza status sociale.
Quindi abbiamo consigliato a Great Wall di concentrarsi sui SUV perché le altre 28 aziende automobilistiche cinesi si sarebbero probabilmente concentrate sulle berline.
Di conseguenza, la Great Wall è diventata la più grande e più redditizia azienda automobilistica cinese.
Gli imprenditori dovrebbero fare lo stesso. Inizia analizzando i concorrenti e cerca di trovare un modo per essere diverso. Non puoi vincere essendo il migliore; puoi vincere solo essendo diverso.
- Non definire il tuo obiettivo
Ogni marchio di successo ha un obiettivo. Se il tuo marchio è leader di mercato come Pizza Hut, il tuo obiettivo è la “leadership”. Domino ha limitato il proprio obiettivo alla “consegna a domicilio” ed è diventato la seconda più grande catena nella vendita di pizza. Papa John ha limitato il proprio obiettivo a “migliori ingredienti, migliore pizza.” Little Caesars ha ridotto il proprio obiettivo a “due pizze al prezzo di una”. Ci sono centinaia di catene di pizzerie, ma queste quattro catene dominano la categoria.
Per gli imprenditori, è necessario assicurarsi che la propria azienda abbia una forte prospettiva e tutte le azioni e gli obiettivi siano in linea con esso. Chiediti, in quale categoria competo? E come posso esprimere in due o tre parole il mio essere differente?
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